Auteur · CEO de Salesia
Anatole Briant
Anatole Briant est CEO de Salesia. Il est votre interlocuteur pour la démo, l’offre et les partenariats.
Sur ce blog, il signe les guides consacrés à la vente en points de vente : préparation des visites, conditions commerciales, animation des réseaux et organisation de la distribution B2B. Les exemples chiffrés sont identifiés comme des simulations et les sources sont indiquées dans les articles.
Les articles de Anatole Briant (19)
- Guide · 6 min
IA pour commercial terrain : cinq usages en magasin et en pharmacie
Préparation de visite, objections, notes et relances : des consignes à adapter, un pilote de quatre semaines et un calcul du temps réellement gagné.
- Guide · 6 min
Relance commerciale avec l’IA : écrire un suivi utile après une visite
Un exemple de courriel, une consigne réutilisable et les vérifications avant envoi pour relancer sur les engagements réellement pris en rendez-vous.
- Guide · 5 min
Référencement en groupement de pharmacies : de l’accord au réassort
Achats directs ou centralisés, dossier de référencement, coût du lancement et suivi des réachats : préparer un accord utile à la marque et aux officines.
- Cas pratique · 4 min
Calculer sa marge commerciale après remises et unités gratuites
Taux de marge, taux de marque, remises successives et contribution par commande : des calculs détaillés pour préparer les conditions commerciales.
- Guide · 5 min
Compte rendu de visite commerciale : une trame qui sert au suivi
Six champs, un exemple complet et des contrôles simples pour distinguer observations, accords et prochaines actions sans alourdir la saisie.
- Guide · 4 min
Sectorisation commerciale : équilibrer la charge des portefeuilles
Calculer les heures nécessaires, tester les zones et organiser le passage de relais : une méthode pour répartir des portefeuilles visitables.
- Guide · 5 min
Relancer un client inactif en B2B : diagnostic, message et mesure
Définir l’inactivité selon le rythme d’achat, comprendre les causes, écrire une relance pertinente et mesurer les commandes réellement supplémentaires.
- Cas pratique · 5 min
Franco de port et minimum de commande : fixer des seuils rentables
Coût d’expédition, marge du panier, commandes fractionnées et arrondis : calculer un seuil cohérent puis le tester dans le parcours de commande.
- Benchmark · 6 min
Marketplace B2B ou portail de commande : comparer les deux canaux
Acquisition, réassort, commissions et données clients : comparer la contribution de chaque commande et les services réellement rendus.
- Guide · 6 min
Merchandising en pharmacie : préparer, implanter et mesurer
Dimensions, facings, PLV et formation : préparer une implantation avec l'officine, puis vérifier sa mise en place et ses résultats.
- Guide · 11 min
Lexique de l'officine : comprendre la distribution en pharmacie
SIRET, CIP, asilage, facing, DN et sell-out : 32 définitions pour rapprocher les données sans confondre produits, lieux et ventes.
- Guide · 7 min
Délégué pharmaceutique : missions, formation et rémunération
Le quotidien en officine, les voies d'accès, les exigences selon la gamme et les questions à poser pour évaluer une offre d'emploi.
- Guide · 6 min
VRP multicarte ou agent commercial : statuts, missions et coût réel
Salariat, mandat indépendant, commissions et rupture : les points à vérifier avant de confier un secteur à un commercial.
- Guide · 6 min
Organiser une tournée commerciale : capacité, priorités et planning
Une méthode chiffrée pour répartir les visites, construire des journées réalisables et garder de la place pour les imprévus.
- Guide · 6 min
Logiciel de tournée commerciale : fonctions, outils gratuits et tests
Navigation, optimisation et suivi commercial : distinguer les fonctions, comprendre les outils gratuits et tester une journée de terrain.
- Guide · 6 min
Distribution numérique en pharmacie : calculer la DN et la DV
Formules, exemples et sources de données pour distinguer couverture du réseau, présence en rayon et activité d'achat récente.
- Guide · 5 min
Asilage en pharmacie : préparer les supports qui accompagnent la commande
Du testeur au présentoir : définir les dotations, éviter les doublons, gérer les ruptures et chiffrer une opération d'asilage.
- Guide · 5 min
Sell-out en pharmacie : calcul, données et actions sur la rotation
Distinguer livraisons et ventes au comptoir, reconstituer un bilan de stock et choisir une action adaptée à la situation de l'officine.
- Guide · 6 min
Logiciel pour laboratoire indépendant : critères de choix et budget
Partir des tâches qui bloquent, tester les flux et calculer le coût sur 24 mois avant de choisir un logiciel commercial.