Anatole Briant

Les articles de Anatole Briant (26)

• Benchmark · 8 min

  Alternative à Nomadia OpenPharma : Salesia ou OpenPharma pour une marque ou un laboratoire ?

  OpenPharma est le CRM santé du groupe Nomadia, pensé aussi pour la visite médicale et ses obligations de conformité. Salesia est pensé pour la vente aux pharmacies : commandes de tous les canaux, conditions par groupement, facturation connectée. Fiche d'identité, comparaison domaine par domaine, profils de laboratoire et questions de démonstration, sourcés.

• Benchmark · 9 min

  Alternative à Sidely : Salesia ou Sidely pour une marque ou un laboratoire qui vend en pharmacie ?

  Fiche d'identité des deux éditeurs, comparaison domaine par domaine, tarification et coût réel, hébergement, trois profils de marque et de laboratoire et les questions à poser en démonstration. Tout est sourcé sur les pages publiques de Sidely, et la page dit quand Sidely reste le meilleur choix.

• Guide · 7 min

  Pharmacie ou parapharmacie : les différences, et ce qu'elles changent pour une marque

  Médicaments, prix, publicité : les différences que tout le monde connaît. Circuits d'approvisionnement, référencement, visites et mesure de la présence : celles qui décident de la stratégie d'une marque.

• Benchmark · 6 min

  Nombre de pharmacies en France en 2026 : carte et chiffres par département

  20 003 pharmacies d'officine au registre FINESS, soit une pour 3 417 habitants. La carte de la densité, le tableau complet par département et par région, et ce que ces chiffres changent pour organiser une force de vente.

• Guide · 5 min

  ADV : ce que recouvre l'administration des ventes chez un laboratoire

  Définition, périmètre réel du poste, mesure de la charge et part automatisable : ce que fait l'administration des ventes entre la commande et la facture.

• Benchmark · 8 min

  Comparatif : quel CRM ou logiciel SFA pour un laboratoire qui vend en officine

  Six critères propres au circuit officinal, sept solutions du marché décrites d'après leurs pages publiques, et la recette de démonstration qui départage.

• Guide · 4 min

  PLV en pharmacie : définition, supports et mise en place

  Présentoir, testeur, chevalet : ce que recouvre la PLV en officine, comment la faire partir avec une commande et vérifier qu'elle est installée.

• Guide · 6 min

  IA pour commercial terrain : cinq usages en magasin et en pharmacie

  Préparation de visite, objections, notes et relances : des consignes à adapter, un pilote de quatre semaines et un calcul du temps réellement gagné.

• Guide · 6 min

  Relance commerciale avec l’IA : écrire un suivi utile après une visite

  Un exemple de courriel, une consigne réutilisable et les vérifications avant envoi pour relancer sur les engagements réellement pris en rendez-vous.

• Guide · 5 min

  Référencement en groupement de pharmacies : de l’accord au réassort

  Achats directs ou centralisés, dossier de référencement, coût du lancement et suivi des réachats : préparer un accord utile à la marque et aux officines.

• Cas pratique · 4 min

  Calculer sa marge commerciale après remises et unités gratuites

  Taux de marge, taux de marque, remises successives et contribution par commande : des calculs détaillés pour préparer les conditions commerciales.

• Guide · 5 min

  Compte rendu de visite commerciale : une trame qui sert au suivi

  Six champs, un exemple complet et des contrôles simples pour distinguer observations, accords et prochaines actions sans alourdir la saisie.

• Guide · 4 min

  Sectorisation commerciale : équilibrer la charge des portefeuilles

  Calculer les heures nécessaires, tester les zones et organiser le passage de relais : une méthode pour répartir des portefeuilles visitables.

• Guide · 5 min

  Relancer un client inactif en B2B : diagnostic, message et mesure

  Définir l’inactivité selon le rythme d’achat, comprendre les causes, écrire une relance pertinente et mesurer les commandes réellement supplémentaires.

• Cas pratique · 5 min

  Franco de port et minimum de commande : fixer des seuils rentables

  Coût d’expédition, marge du panier, commandes fractionnées et arrondis : calculer un seuil cohérent puis le tester dans le parcours de commande.

• Benchmark · 6 min

  Marketplace B2B ou portail de commande : comparer les deux canaux

  Acquisition, réassort, commissions et données clients : comparer la contribution de chaque commande et les services réellement rendus.

• Guide · 6 min

  Merchandising en pharmacie : préparer, implanter et mesurer

  Dimensions, facings, PLV et formation : préparer une implantation avec l'officine, puis vérifier sa mise en place et ses résultats.

• Guide · 11 min

  Lexique de l'officine : comprendre la distribution en pharmacie

  SIRET, CIP, asilage, facing, DN et sell-out : 32 définitions pour rapprocher les données sans confondre produits, lieux et ventes.

• Guide · 7 min

  Délégué pharmaceutique : missions, formation et rémunération

  Le quotidien en officine, les voies d'accès, les exigences selon la gamme et les questions à poser pour évaluer une offre d'emploi.

• Guide · 6 min

  VRP multicarte ou agent commercial : statuts, missions et coût réel

  Salariat, mandat indépendant, commissions et rupture : les points à vérifier avant de confier un secteur à un commercial.

• Guide · 6 min

  Organiser une tournée commerciale : capacité, priorités et planning

  Une méthode chiffrée pour répartir les visites, construire des journées réalisables et garder de la place pour les imprévus.

• Guide · 6 min

  Logiciel de tournée commerciale : planificateur, organisateur et outils gratuits

  Planificateur, organisateur, optimiseur : distinguer les fonctions, comprendre les outils gratuits et tester une journée de terrain avant de choisir.

• Guide · 6 min

  Distribution numérique en pharmacie : calculer la DN et la DV

  Formules, exemples et sources de données pour distinguer couverture du réseau, présence en rayon et activité d'achat récente.

• Guide · 5 min

  Asilage en pharmacie : préparer les supports qui accompagnent la commande

  Du testeur au présentoir : définir les dotations, éviter les doublons, gérer les ruptures et chiffrer une opération d'asilage.

• Guide · 5 min

  Sell-out en pharmacie : calcul, données et actions sur la rotation

  Distinguer livraisons et ventes au comptoir, reconstituer un bilan de stock et choisir une action adaptée à la situation de l'officine.

• Guide · 6 min

  Logiciel pour laboratoire indépendant : critères de choix et budget

  Partir des tâches qui bloquent, tester les flux et calculer le coût sur 24 mois avant de choisir un logiciel commercial.