Nomadia OpenPharma et Salesia s'adressent aux marques et aux laboratoires qui ont des équipes sur le terrain, et les deux savent prendre des commandes. Ils ne partent pas du même métier : OpenPharma vient de la visite médicale et de ses obligations, Salesia de la vente aux pharmacies et de tout ce qui entoure la commande.
La réponse courte
- Elles visitent des médecins et des hôpitaux pour promouvoir des médicaments.
- Vous avez besoin de la transparence et de la validation des contenus dans l'outil.
- Vous êtes un grand compte qui prépare un déploiement international.
- Elles prennent des commandes et négocient des conditions par groupement.
- Vos commandes arrivent par plusieurs canaux et votre ADV les ressaisit.
- Vous voulez une mise en service en une semaine, sans projet d'intégration.
Fiche d'identité des deux éditeurs
| Nomadia OpenPharma | Salesia | |
|---|---|---|
| Éditeur | Nomadia, groupe français | Salesia SAS, Paris |
| Place dans l'offre | Un CRM dans une suite de sept solutions | Une seule plateforme |
| Métier de départ | CRM des industries de santé | Vente aux pharmacies et points de vente |
| Cible | PME et grands comptes de la santé | Marques de 1 à 20 M€ |
| Échelle | 175 000 professionnels équipés, toute la suite | Marques vendues en officine |
| Tarifs | Sur devis, par modules | De 2 € à 0 € par commande, selon vos volumes |
| Utilisateurs | Non précisé | Illimités |
| Déploiement | Éditeur-intégrateur, conseil | Une semaine, accompagnement compris |
| Support | 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 | Prioritaire : WhatsApp ou Slack, agent IA |
| Hébergement | Non précisé sur la page OpenPharma | Francfort, Union européenne |
Le premier critère : le métier de vos équipes
Que font vos équipes sur le terrain ?
- Elles promeuvent des médicaments auprès des prescripteursOpenPharma
Transparence, validation des contenus, documentation des interactions. Salesia n'est pas construit pour cela.
- Elles vendent aux pharmacies et suivent un rayonSalesia
Le sujet devient la commande : d'où elle vient, quelles conditions elle reçoit, comment elle arrive à la facture.
- Les deux activités coexistentUn choix à faire
Un outil qui couvre la première en profondeur, un outil qui couvre la seconde, ou les deux combinés.
Ce que chacun fait le mieux
- Conformité intégrée : transparence, validation des contenus promotionnels.
- Plans de visite calculés selon le potentiel, l'historique et les objectifs.
- Vue à 360° de chaque professionnel de santé ou établissement.
- Stocks en temps réel, alertes de rupture et de péremption.
- Indicateurs de la visite médicale : part de voix, parts de marché par aire thérapeutique.
- Modules activables, support à toute heure, références internationales.
- Conditions du groupement appliquées automatiquement.
- Les pharmacies commandent seules sur Pharmorder.
- Sellsy, Pennylane, Odoo, Alloga et e-Logik connectés ; les factures remontent.
- Environ 19 300 officines du registre FINESS.
- Espace agent multicarte, ouvert par la marque.
- Utilisateurs illimités : commerciaux, ADV, direction, agents.
- Tournée de la semaine planifiée sur une simple demande.
- Support direct sur WhatsApp ou Slack, avec un agent IA.
Nomadia annonce généralement 15 à 20 % de couverture supplémentaire des cibles prioritaires chez ses clients. Deux références publiées illustrent son positionnement : Orliman, fabricant d'attelles médicales, pour ses commandes multicanal, et Santé Verte, pour ses réseaux de compléments alimentaires.
Le circuit de la commande
OpenPharma revendique des commandes multicanal, directes et de transfert, venues du terrain comme du service client. C'est un vrai point commun avec Salesia, et une différence avec la plupart des CRM terrain.
- Elle arrive, quel que soit le canal
Commercial, marketplace, dépositaire, logisticien, fichier, e-mail : une seule file.
- Elle reçoit les conditions du groupement
Paliers de remise, unités gratuites, franco, présentoir : enregistrés une fois, appliqués seuls.
- Elle part en facturation et en logistique
Vers Sellsy, Pennylane ou Odoo, vers Alloga ou e-Logik. La facture remonte dans le pilotage.
| Étape | Nomadia OpenPharma | Salesia |
|---|---|---|
| Canaux de commande | Multicanal, direct et transfert | Tous les canaux, une seule file |
| Conditions par groupement | Non détaillé | Appliquées automatiquement |
| Commande par la pharmacie | Non mentionné | Oui, sur Pharmorder |
| Facturation et logistique | Intégrations non détaillées | Sellsy, Pennylane, Odoo, Alloga, e-Logik |
| Stock | Suivi, alertes, commandes fournisseurs | Suivi du stock, sans approvisionnement |
Les conditions de chaque groupement, paliers, unités gratuites, franco de port, présentoir joint en asilage, s'appliquent aussi aux commandes passées sur la marketplace.
Rejouer vos commandes dans Salesia
Apportez un exemple de chaque canal de commande et les conditions d'un groupement : nous rejouons le parcours complet, jusqu'à la facture.
Comparaison domaine par domaine
« Non mentionné » signifie que les pages publiques de Nomadia, consultées le 28 septembre 2026, n'en parlent pas. Ce n'est pas une affirmation que la fonction n'existe pas.
| Critère | Salesia | OpenPharma |
|---|---|---|
|
Commandes multicanal
|
✓ | ✓ |
|
Conditions par groupement
|
Appliquées automatiquement | Non détaillé |
|
Commande passée par la pharmacie
|
Oui, sur Pharmorder | Non mentionné |
|
Suivi du stock
|
✓ | ✓ |
|
Commandes fournisseurs
Salesia suit le stock, pas l'approvisionnement
|
✕ | ✓ |
|
Facturation et logistique
|
Sellsy, Pennylane, Odoo, Alloga, e-Logik | Intégrations non détaillées |
| Critère | Salesia | OpenPharma |
|---|---|---|
|
Cibles
|
Pharmacies, parapharmacies, instituts | Professionnels de santé, pharmacies, établissements |
|
Référentiel des points de vente
|
Registre FINESS, 19 300 officines | Non détaillé |
|
Planification automatique des visites
|
Oui, sur une simple demande | Oui, selon le potentiel et l'historique |
|
Sectorisation
|
Par département ou unité géographique | Via Territory Manager |
|
Comptes rendus
|
Structuré, note vocale, PLV | Rapports consolidés |
|
Hors ligne
|
✓ | Non précisé |
|
Visite médicale et conformité
Transparence, validation des contenus, part de voix auprès des prescripteurs
|
✕ | ✓ |
| Critère | Salesia | OpenPharma |
|---|---|---|
|
Chiffre commandé et facturé
|
✓ | Ventes et marges par produit |
|
Distribution numérique
|
✓ | Couverture des cibles |
|
Intelligence artificielle
|
Tournée, analyse et relances sur une demande | Préparation de visites, dans la suite |
|
Agents indépendants
|
Espace agent ouvert par la marque | Non mentionné |
|
Marketplace et store locator
|
✓ | Non mentionné |
|
Support
|
Prioritaire : WhatsApp ou Slack, agent IA | 24 heures sur 24 |
Connectivité : ce qui entre, ce qui sort
Salesia se branche sur les outils déjà en place, dans les deux sens, pour qu'aucune commande ni aucune facture ne soit ressaisie.
| Outil | Famille | Salesia lit | Salesia envoie |
|---|---|---|---|
| Sellsy | Gestion commerciale | Clients, catalogue, commandes, factures | Commandes |
| Pennylane | Comptabilité | Clients, produits, factures, avoirs | Factures, produits, clients |
| Odoo | ERP | Catalogue, clients, factures | Commandes, chaque jour |
| e-Logik | Logistique | Articles, commandes, stock | Commandes, produits |
| Alloga | Dépositaire | Clients, commandes, factures | Au choix, selon votre besoin |
| Shopify | E-commerce | Clients, produits, commandes | Commandes |
| HubSpot | CRM | Sociétés et contacts | Au choix, selon votre besoin |
| Aircall | Téléphonie | Appels, en temps réel | Au choix, selon votre besoin |
Chaque flux s'active au choix, connecteur par connecteur, dans un sens ou dans l'autre. Pour tout le reste : import de fichiers, EDI et API.
L'intelligence artificielle dans les deux outils
| Critère | Salesia | OpenPharma |
|---|---|---|
|
Préparer les visites
|
Tournée de la semaine planifiée sur une demande | Préparation de visites, dans la suite |
|
Suivre les indicateurs
|
Une question, un graphique ou un tableau de bord | Pilotage de KPI, dans la suite |
|
Relancer les pharmacies dormantes
|
Liste, e-mails de relance, bon de commande prérempli | Non mentionné |
|
Compte rendu dicté
|
Note vocale retranscrite | Non mentionné |
|
Support
|
Agent IA, puis WhatsApp ou Slack direct | 24 heures sur 24 |
Dans Salesia, on ne clique plus dans des menus : on demande, en français. L'assistant respecte le périmètre de chacun, et une réponse utile s'enregistre et se compose en tableau de bord.
Le référentiel et la mesure
La page d'OpenPharma parle de professionnels de santé et de couverture des cibles prioritaires, un vocabulaire hérité de la visite médicale. Salesia s'appuie sur le registre public FINESS : la France compte 20 003 pharmacies d'officine, dont environ 19 300 sont chargées avec leur SIRET et, pour la plupart, leur code CIP. La distribution numérique se calcule sur l'univers complet du réseau.
Taille de l'éditeur, taille du projet
| Nomadia | Salesia | |
|---|---|---|
| Éditeur | Un groupe, une suite de solutions | Une plateforme, une équipe |
| Conduite du projet | Ateliers, conseil, intégration | Import, connexion, formation |
| Délai | Non précisé | Une semaine |
| Interlocuteur | Éditeur-intégrateur | L'équipe qui construit le produit |
| Références | Internationales, dont Pfizer Japon | Marques vendues en officine |
Pour un grand compte qui veut projeter un déploiement à l'échelle, la taille de Nomadia est un atout. Pour une marque de 1 à 20 millions d'euros sans direction informatique ni budget de projet, Salesia est un choix de simplicité.
Tarification
| Nomadia OpenPharma | Salesia | |
|---|---|---|
| Prix publics | Non | De 2 € à 0 € par commande |
| Unité de prix | Le module activé | La commande et le chiffre facturé |
| Utilisateurs | Non précisé | Illimités |
| Frais d'installation | Non précisé | Aucun |
| Avant de s'engager | Version d'évaluation sur demande | Démonstration sur vos données |
Salesia est facturé à l'usage : de 2 € à 0 € par commande selon vos volumes, une commission dégressive sur le chiffre d'affaires facturé, et un plancher mensuel déductible, la marque payant le plus élevé des deux et jamais les deux.
Quatre profils de marque et de laboratoire
À quelle marque ressemblez-vous ?
- Compléments alimentaires vendus en officineSalesia
Trois canaux de commande, des groupements qui pèsent lourd, une ADV qui ressaisit dans Pennylane, des pharmacies qui veulent recommander seules.
- Dermocosmétique, des salariés et des agents multicartesSalesia
Chaque agent retrouve ses marques dans un seul espace, la marque garde la donnée, et aucun compte ne s'achète à l'unité.
- Médicaments, des délégués médicauxOpenPharma
La promotion auprès des prescripteurs, avec la transparence et la validation des contenus.
- Dispositifs médicaux, approvisionnement à piloterOpenPharma
Les commandes fournisseurs et les alertes de péremption sont un sujet quotidien, et l'entreprise a la taille d'un projet d'intégration.
Pour d'autres solutions du marché, notre comparatif des CRM et logiciels SFA pour laboratoire en décrit sept, et la page alternative à Sidely détaille la comparaison avec un CRM terrain multiréseau.
Dix questions à poser en démonstration
- →Quelle part de mon activité est de la visite médicale, et l'outil la couvre-t-il avec ses obligations ?
- →Montrez-moi une commande qui n'a pas été prise par un commercial : d'où vient-elle, et où arrive-t-elle ?
- →Pour cette pharmacie, membre de tel groupement, qui applique les paliers de remise et les unités gratuites ?
- →Une pharmacie peut-elle commander seule entre deux visites, et sur quelles conditions ?
- →La commande validée, que reçoit mon outil de facturation, et que reçoit mon logisticien ?
- →Montrez-moi le chiffre d'affaires facturé de cette pharmacie, pas seulement le commandé.
- →Combien de pharmacies de mon département sont dans votre référentiel, et d'où vient la liste ?
- →Quels modules dois-je activer pour mon cas, et combien de temps dure la mise en service ?
- →Coupez le réseau : que peut faire le commercial, et que se passe-t-il au retour du réseau ?
- →Que se passe-t-il quand j'ajoute une personne à l'ADV, et quand j'ajoute dix agents ?
Passer d'OpenPharma à Salesia
- Reprendre les fiches et le catalogue
Par fichier. Les pharmacies sont rattachées au registre FINESS à l'import.
- Connecter la facturation et la logistique
L'historique des commandes et des factures remonte de vos outils.
- Saisir les conditions commerciales
Une fois, par groupement.
Sources
Informations sur OpenPharma et Nomadia relevées le 28 septembre 2026 sur les pages publiques de nomadia.com : la page OpenPharma et sa foire aux questions (/solutions/openpharma/), la page Laboratoires pharmaceutiques (/industries/laboratoires-pharmaceutiques/), la page Nomadia Field Sales (/solutions/field-sales/) et la page Secteur de la santé (/industries/secteur-de-la-sante/). Les capacités de Salesia décrites ici sont celles du produit à la même date. Si une information a changé, écrivez-nous et nous mettrons la page à jour.
Questions fréquentes
- Quelle différence entre Nomadia OpenPharma et Salesia ?
- OpenPharma, d'après sa page, est un CRM dédié aux industries de santé qui intègre les exigences de conformité de la visite médicale, un algorithme de planification des visites, une vue complète des professionnels de santé et des modules de stocks et de commandes fournisseurs. Salesia est centré sur la vente aux points de vente : il rassemble les commandes de tous les canaux, applique les conditions par groupement, les transmet à la facturation et à la logistique, et permet aux pharmacies de commander seules en ligne.
- Salesia gère-t-il la visite médicale auprès des prescripteurs ?
- Non. Salesia n'est pas conçu pour la promotion auprès des médecins et ses obligations de transparence. Si une part importante de votre activité est la visite médicale, un CRM comme OpenPharma, construit pour ce métier, est plus adapté.
- Quel est le prix d'OpenPharma ?
- Nomadia ne publie pas de tarif pour OpenPharma sur son site ; la solution est proposée sur devis, par modules, avec une version d'évaluation sur demande. Salesia est facturé à l'usage : de 2 € à 0 € par commande selon vos volumes, et une commission variable sur le chiffre d'affaires facturé, avec des utilisateurs illimités.
- OpenPharma gère-t-il les commandes ?
- Oui. Sa page décrit une vue client incluant les commandes et les factures, et le cas d'Orliman, retenu pour sa capacité à gérer des commandes multicanal, directes et de transfert, et multi-origines, terrain et service client. La page ne détaille pas l'application automatique des conditions d'un groupement de pharmacies ni une commande passée directement par la pharmacie, deux points au cœur de Salesia.
- Qui est Nomadia ?
- Nomadia est un éditeur français de solutions de mobilité pour les professionnels itinérants : optimisation de tournées, gestion des interventions, CRM terrain, sectorisation, livraison, protection du travailleur isolé. Le groupe a repris les marques Geoconcept, revendique plus de 175 000 professionnels équipés, est une entreprise à mission et propose un support technique à toute heure. OpenPharma est son CRM pour les industries de santé.
- Peut-on passer d'OpenPharma à Salesia ?
- Les points de vente, les contacts et le catalogue se reprennent par fichier, et les pharmacies sont rattachées au référentiel FINESS à l'import. L'historique des commandes et des factures se récupère le plus souvent depuis l'outil de facturation ou de gestion commerciale connecté à Salesia. Les conditions commerciales se ressaisissent une fois, par groupement.
- Les informations sur OpenPharma sont-elles à jour ?
- Elles proviennent des pages publiques d'OpenPharma et de Nomadia consultées le 28 septembre 2026, listées en fin d'article. Si l'une d'elles a changé, écrivez-nous et nous corrigerons la page.
Par Anatole Briant
Par Anatole Briant
Par Anatole Briant
CEO de Salesia
Anatole Briant est CEO de Salesia. Il est votre interlocuteur pour la démo, l’offre et les partenariats.