Auteur · COO de Salesia
Pierre Lerebours
Pierre Lerebours est COO de Salesia. Il est votre interlocuteur pour le déploiement, la formation et le suivi.
Sur ce blog, il signe les guides consacrés aux flux de commandes, aux intégrations EDI et API, à la qualité des données, aux logiciels commerciaux et aux calculs de stock et de pilotage. Les exemples chiffrés sont identifiés comme des simulations et les sources sont indiquées dans les articles.
Les articles de Pierre Lerebours (11)
- Guide · 6 min
IA et tournée commerciale : prioriser les visites sans rater les rendez-vous
Motifs de visite, créneaux, temps routiers et marges : utiliser l’IA pour préparer les arbitrages et vérifier une journée de visites réalisable.
- Cas pratique · 6 min
Compte rendu vocal avec l’IA : de la note après visite aux champs du CRM
Une dictée, une trame de champs et des contrôles sur les quantités, accords et dates. Avec les cas de test pour éviter les erreurs et les doublons.
- Guide · 4 min
Tableau de bord commercial : huit indicateurs pour décider
Formules, sources, cohortes et effets de mix : construire un tableau de bord qui aide à agir sur les ventes, la couverture et les retards.
- Cas pratique · 5 min
Stock de sécurité et point de commande : calculs et cas limites
Demande, délai, stock engagé et livraisons attendues : comprendre le seuil de réapprovisionnement et les limites d’une formule trop simple.
- Guide · 4 min
Catalogue produit B2B : les données qui évitent les erreurs de commande
SKU, GTIN, colisage, prix et versions : structurer un catalogue que le commercial, l’ERP et l’entrepôt interprètent de la même façon.
- Benchmark · 4 min
EDI ou API pour les commandes B2B : comparer les flux et les exceptions
Messages, identifiants, doublons, reliquats et reprise après panne : comparer un échange sur le parcours complet d’une commande.
- Guide · 6 min
Facture électronique : préparer les commandes et la facturation B2B
Calendrier 2026–2027, plateformes agréées et données clients : les vérifications à mener entre ADV, comptabilité et logistique.
- Guide · 6 min
Logiciel de prise de commande B2B : du bon client au bon colis
Mesurer le travail ADV, contrôler les conditions et relier chaque canal à la facturation et à la logistique, y compris en cas d'erreur.
- Benchmark · 5 min
Logiciel SFA pharma : évaluer une journée de vente terrain
Préparation, commande, compte rendu et synchronisation : les scénarios à tester pour choisir un outil utile aux commerciaux et à l'ADV.
- Cas pratique · 5 min
Bon de commande digital en pharmacie : préparer la bascule et calculer le gain
Un cas pratique avec hypothèses explicites pour tester les règles commerciales, mesurer le temps ADV et estimer le retour sur investissement.
- Benchmark · 6 min
CRM officine : construire un dossier client utile au terrain
Identifiants, historique, secteurs et prochaines actions : les critères pour comparer un CRM et vérifier son adoption en visite.